La vente d’un bien immobilier ne se fait pas du jour au lendemain. Il faut aussi prendre en compte le délai avant la signature de l’acte de vente.

Le délai de vente d’un bien immobilier est très variable. Il faut au préalable trouver un acheteur intéressé. En moyenne, il faut compter entre 90 et 100 jours pour trouver un acquéreur, mais là encore il existe des disparités. Sur un marché très porteur comme Paris, ce délai est en général d’une cinquantaine de jours, alors qu’il est beaucoup plus important dans une ville où le marché immobilier est peu actif, et plus encore dans les zones rurales. C’est pourquoi il peut être important de se tourner vers un professionnel de l’immobilier avant la mise en vente d’un bien. Celui-ci sera en mesure d’en faire une estimation, mais pourra aussi vous renseigner sur le délai de vente moyen d’un bien de ce type sur le marché local. Une chose est sûre: si les visites se font rares et que vous n’obtenez pas d’offres d’éventuels acheteurs, c’est que quelque chose ne va pas.

Comment réduire les délais de vente?

Que le bien soit situé sur un marché porteur ou non, il ne se vendra pas si le prix fixé ne correspond pas aux tarifs pratiqués dans ce secteur. Fort logiquement, l’acheteur va vouloir payer au juste prix. Il est donc important de ne pas définir le prix de vente en fonction de vos besoins ou du montant auquel il a été acquis, mais bien en le comparant à des biens équivalents. Le point essentiel est donc de bien estimer le prix de votre bien immobilier.

D’autres critères peuvent influer sur le délai de vente d’un bien immobilier. Une bonne situation géographique, avec des commerces, des écoles et des espaces verts à proximité, est un atout indéniable. Pour un appartement, la présence d’un balcon ou d’une terrasse est un vrai plus. La conjoncture du marché de l’immobilier doit aussi être prise en compte. S’il y a nettement plus de biens en vente que d’acheteurs potentiels, le délai pour trouver un acquéreur peut s’allonger. Enfin, l’état général du bien mis en vente est un facteur clé. Il peut donc être intéressant de passer par une étape de home staging pour le rendre plus attractif. Et si vous faites le choix de vendre sans passer par un professionnel, veillez à prendre de bonnes photos (voire vidéos) afin de mettre vraiment votre bien en valeur et déclencher des visites.

Signer un compromis de vente n’est que la première étape

Si vous avez trouvé un acheteur et que vous vous êtes mis d’accord sur le prix, vous pouvez signer un compromis de vente. Mais attention, cette signature ne signifie pas que tout est fini. Déjà, l’acheteur dispose d’un délai de rétractation de dix jours durant lesquels il peut changer d’avis. De plus, pour une raison ou une autre, son éventuel prêt immobilier peut être refusé, d’autant plus que les banques ont tendance à durcir les conditions d’octroi de crédits. Si tout se passe bien, il faut ensuite prendre en compte le délai avant la signature de l’acte définitif de vente devant le notaire. Ce délai est important et il est généralement de trois mois à partir de la signature du compromis de vente. Ce délai, qui peut parfois atteindre six mois, est nécessaire pour que le notaire puisse prendre en charge l’ensemble des démarches administratives liées à la vente d’un bien immobilier. Tout cela signifie que, quoi qu’il arrive et quelle que soit la qualité de votre bien, il faut compter plusieurs mois pour vendre un bien immobilier.